重慶螺旋管廠聯(lián)手打造更具競爭力的合作模式，河北螺旋管集團整合組建3年半的時間，從2010年、2011年、2012年開始連續(xù)3年召開戰(zhàn)略用戶座談會，彰顯了對戰(zhàn)略優(yōu)質(zhì)用戶的重視。與優(yōu)質(zhì)用戶的合作是河北螺旋管集團的一項長遠戰(zhàn)略。2012年，為了把戰(zhàn)略合作銷售模式不斷提升，經(jīng)過銷售總公司與各子公司反復溝通、篩選、平衡資源，最后確定2012年戰(zhàn)略合作用戶增加到41家，總量818萬噸，比去年多增加了4家。 實踐證明，這種合作
天津螺旋管廠聯(lián)手打造更具競爭力的合作模式，河北螺旋管集團整合組建3年半的時間，從2010年、2011年、2012年開始連續(xù)3年召開戰(zhàn)略用戶座談會，彰顯了對戰(zhàn)略優(yōu)質(zhì)用戶的重視。與優(yōu)質(zhì)用戶的合作是河北螺旋管集團的一項長遠戰(zhàn)略。2012年，為了把戰(zhàn)略合作銷售模式不斷提升，經(jīng)過銷售總公司與各子公司反復溝通、篩選、平衡資源，最后確定2012年戰(zhàn)略合作用戶增加到41家，總量818萬噸，比去年多增加了4家。
實踐證明，這種合作方式對合作雙方是一種有利的、雙贏的合作模式，河北螺旋管集團將進一步加大服務承諾，保證合同兌現(xiàn)和售后服務各個環(huán)節(jié)與戰(zhàn)略合作用戶的全方位對接，并攜手戰(zhàn)略合作用戶從以下幾個方面把這項工作做好做實。
加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，確保“穩(wěn)中求進”。2012年是“十二五”的關鍵之年，國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢變幻莫測，河北螺旋管集團將把加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級作為中心任務，銷售系統(tǒng)的工作在河北螺旋管集團的生產(chǎn)經(jīng)營中的地位也越來越重要。我們下一步的工作重點是：在河北螺旋管集團基本實現(xiàn)裝備大型化、現(xiàn)代化的基礎上，著力推動“四個轉(zhuǎn)變”，即由普通產(chǎn)品主導的規(guī)模效益型向高端精品主導的集約效益型的轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)為導向的螺旋管制造商向以用戶為導向的綜合服務商轉(zhuǎn)變，由粗放經(jīng)營型向精細管理型轉(zhuǎn)變，由區(qū)域型一鋼獨大向國際化多元發(fā)展的轉(zhuǎn)變。同時，重點研發(fā)高技術(shù)含量、高附加值、高市場占有率和新型螺旋管材料的“三高一新”的帶動戰(zhàn)略，實現(xiàn)集團品牌的高端化、普通產(chǎn)品的精品化。在銷售環(huán)節(jié)上，河北螺旋管將通過不斷對品種結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)及區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)線分工、運輸方式等進行優(yōu)化，不斷完善營銷模式，加強產(chǎn)品直供，加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)銷售結(jié)構(gòu)的根本轉(zhuǎn)變。
|
